年度营销计划制定与执行

2016-09-23

年度营销计划制定与执行
 
课程收益:

§掌握鉴别营销计划可行性的方法
§掌握营销计划中的基本技巧
§掌握营销计划制定与执行的基本套路
 
课程大纲:

1.年度营销战略制定

§企业愿景与使命在营销策略上的具体体现
§SWOT分析法——企业宏观环境与微观环境分析
§产品策略、组织策略、人事策略
§营销计划的三大支柱——目标、行动及责任
§营销计划的重要性
 
2.营销目标制定形成

§根据市场需求制定目标
§根据经济增长平均浮动目标
§销售额、利润和预算的平衡
§案例分析:某中型企业的营销目标制定
§经验分享:戴尔公司的营销目标制定
 
3.行动计划制定

§SMART原则
§营销业绩的法宝——刺激需求和提升能力
§终端客户业务与渠道业务的行动计划
§行动计划手段——4P、4C、4R
 
4.营销目标的责任落实

§平衡计分卡原则
§营销团队的责任权利设计
§营销团队的KPI设计
§达成目标共识的程序
§现场演练:与营销经理的目标谈话
 
5.年度计划的执行

§目标管理的PDCA
§直接结果与间接指标的设计与监控
§报表的四大重要作用
§风险预估与规避
§以结果为导向的工作作风
§现场演练:根据给定报表制定改进计划
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