销售领导力

2016-09-23

销售领导力
 
课程收益:

§明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区
§梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导艺术
§以大量案例为线索,引入那些成功团队的管控方法
§提供高效管理工具与策略,直接落实于您的工作
§驱动销售团队二次创业,推动可持续发展


课程大纲:

1.销售领导力概述和定义

§学习目标和原则
§销售领导力的定义和讨论
§销售领导力VS销售管理
§销售领导力模型
§个人销售领导力评估
 
2、有效制定销售愿景

§销售愿景的定义
§建立销售愿景的标准
§建立销售愿景的好处
§建立销售愿景的过程
 
3、科学的决策工具


§决策在销售领导中的重要作用
§决策分析(个人练习)
§ROI决策制定流程及案例
 
4、高效影响销售团队

§影响力的重要性(情景调查)
§运用领导风格来影响团队(练习)
§有效地激励团队(激励练习)
§应用练习(团队研讨会)
 
5、个人能力发展

§个人能力定义及重要性
§发展个人能力的目标和作用
§讨论练习
 
6、总结
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