销售领导力
 
课程收益：

§明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区
§梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术
§以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法
§提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作
§驱动销售团队二次创业，推动可持续发展


课程大纲:

1．销售领导力概述和定义

§学习目标和原则
§销售领导力的定义和讨论
§销售领导力VS销售管理
§销售领导力模型
§个人销售领导力评估
 
2、有效制定销售愿景

§销售愿景的定义
§建立销售愿景的标准
§建立销售愿景的好处
§建立销售愿景的过程
 
3、科学的决策工具

§决策在销售领导中的重要作用
§决策分析（个人练习）
§ROI决策制定流程及案例
 
4、高效影响销售团队

§影响力的重要性（情景调查）
§运用领导风格来影响团队（练习）
§有效地激励团队（激励练习）
§应用练习（团队研讨会）
 
5、个人能力发展

§个人能力定义及重要性
§发展个人能力的目标和作用
§讨论练习
 
6、总结