销售人员心态激励

2016-09-23

销售人员心态激励
 
课程收益:

§了解销售人员的角色与职责
§建立正确的销售心态
§树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重;
§掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;
§运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性;
§通过自我训练很快提高销售业绩;
 
 
课程大纲:

1.成为专业销售高手

§知识经济时代的专业销售人才
§专业销售人才是训练出来的
§建构以顾客为导向销售能力
§结论
 
2.销售的核心流程与类型

§选择顾客(Select Customers)
§争取顾客(Acquire Customers)
§保有顾客(Retain Customers)
§发展顾客关系(Grow relationships with customer)
§销售模式的核心分类
 
3.正确的销售价值观

§自我心态的调整和突破。
§做一个负责任的人
§终生学习——永远保持充电的状态
§以客为尊——顾客才是衣食父母
§积极主动——要做就做最好
§乐观进取——用必胜的信念对挫折说“不”
§坚忍不拔——做到彻底才精彩用热情打造你的销售事业
 
4.心态决定业绩

§用热情打造你的销售事业
§建立良好的个人品牌
§合理安排你的现在与未来
§激情投入
§让执着成为信念
§目标必达——“绩”不惊人死不休
§用感恩的心面对工作
§摆脱不良心态的纠缠
§运用智慧的销售技巧
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