销售人员绩效管理

2016-09-23

销售人员绩效管理
 
课程收益:

§帮助公司建一个完善的目标绩效管理系统
§现场实践绩效制度设计与基本操作、绩效目标设定与分解
§提高公司的工作效率与水平,加强公司量化管理
§正确理解绩效管理并避免运作中的误区,使企业的业绩考核更加公平、准确而高效
 
课程大纲:

1.销售人员的培训

§培训的作用及内容
§销售培训程序及方法
§培训过程评价
§评估受训者
§评估培训效果
§影响评估培训效果的因素
 
2.销售人员的激励

§激励的原理与作用
§影响销售人员动机的因素
§激励的方法
§激励组合
                  
3.销售人员的薪酬

§销售薪酬的功能
§销售薪酬制度的设计
§销售薪酬制度的设计原则
§销售薪酬制度设计程序
§福利的重要性及其影响因素
§福利项目
 
4.销售人员的绩效评估

§销售人员绩效评估的概述
§销售人员绩效评估的含义
§销售人员绩效评估的重要性
§建立销售人员绩效评估的指标及其标准
§销售人员评估的内容及其方法
§绩效评估的实施
§克服绩效评估中容易出现的误差
§绩效改进面谈
Top