销售区域管理

2016-09-23

销售区域管理
 
课程收益:

§掌握销售经理的职责
§全面学习掌握销售队伍的人员管理
§全面学习掌握销售队伍的区域管理
§全面学习掌握销售队伍的业务管理


课程大纲:

1. 区域市场的开发

§区域市场调查
§市场潜力分析
§市场细分
§目标市场的选择
§市场目标确定
§市场竞争策略制定
§销售目标的制定与分解
§销售行动计划
 
2. 销售跟进与监控

§销售跟进的过程
§监控的关键点
§销售跟进的方式
 
3. 业务管理

§销售预测
§销售渠道的设计
§渠道的选择
§销售渠道的管理重点
§客户管理
§客户关系管理
§CRM 的理念
§CRM的方法及实施
 
4. 销售区域管理的根本目的
§企业的根本目的
§营销的根本目的
§产的根本目的
§财务管理的根本目的
§研发的根本目的
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