经销商开发与管理

2016-09-23

经销商开发与管理

课程收益:

§培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路
§掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法,提升经销商积极性与忠诚度
§摸准经销商“命脉”,领会经销商生意赢利模式,确保区域市场销量持续增长
§掌握先进营销管理工具和实操方法
§找到解决实际市场问题的药方,学习一套适合自己企业的渠道营销体系
 
课程大纲:

1区域市场的规划

§市场开发上的三大难题
§二三线品牌企业老总的困惑与迷茫
§区域市场SWOT分析与规划
§区域市场开发与管理的“擒龙”八步法
§制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》
 
2优质经销商的选择

§优质经销商的战略意义
§优质经销商选择五步骤
§企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
 
3批量生产优质经销商

§你的招商方式
§进行低成本的招商会议策划
§成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
 
4吸引经销商合作的五套谈判动作

§“一套思路”出发
§“两项特质”武装
§“三道防线”公关
§“四大问题”促成
§“五面镜子”返照

5有效管控经销商的五大系统

§经销商有效管理五大系统
§经销商的培训与辅导
§激励经销商的积极性
§做好经销商的动态评估
§慎重调整你的经销商
 
6帮助经销商提升终端销量

§帮助代理商拓展分销网络
§不同经销商的赢利模式
§快速提升经销商终端销量的“五大法宝”
§大客户团购开发与管理策略
 
7现场研讨与问答
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