现代渠道(KA)销售技巧

2016-09-23

现代渠道(KA)销售技巧
 
课程收益:

§增强对商务谈判的理解,提升商务谈判的控制技能
§学习针对渠道运营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力
§提升终端销售管理能力
 
课程大纲:

1. 渠道谈判的关键认知

§销售谈判关键认知
§如何进行贸易条款谈判
§渠道谈判前的关键准备
 
2. 渠道销售谈判实战技巧

§认识KA买手
§销售谈判实战技巧
§互动:价格让步的策略
§讨论1:谈判桌上可否对谈定的事项反悔?
§讨论2:若对方用你的对手打压你,如何应对?
§讨论3:如何破解“家乐福采购谈判攻略”?
§情景模拟互动1:如何进行促销活动谈判?
§  情景模拟互动2:如何设计新品入场谈判?
 
3. 步步为赢——KA商谈过程控制
 

§开始阶段——风起云涌
§防守阶段——处乱不惊
§进攻阶段——得寸进尺
§缰持阶段——纹丝不动
§破局阶段——柳岸花明
§结束阶段——功德圆满
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