年度业务管理储备人才培养发展项目

导语

面对国内外恶劣的经济环境,企业都在谈“过冬”的问题,这也为在企业内部培养和挖掘具有管理潜质的优秀员工,提升员工忠诚度创造了绝佳机会。恩瑞联合某土建行业企业,针对管理储备人才制定培养方案,通过培养人才,建设学习型组织帮助企业“过冬”。

项目背景

公司简介:上海某土建行业企业是该企业集团的全资子公司,该行业公认的龙头老大。现已成为一家集生产制造、科技研发、工程设计和施工、技术咨询服务于一体的大型综合性专业公司。

所属行业:土建行业

人才挑战:目前公司员工240人,有8-9个部门经理,其中每个经理手底下有10人左右,目前100多人里面60%是新员工,在人才发展方面,有如下目标:
                 •为基层有能力的销售人员提供更好的职业发展路径,同时为公司培养更优秀的销售管理干部,带领团队,为公司创造更大的业绩。
                 •梳理销售流程,帮助解决在销售过程中关键任务的难点,便于更好快速的培养新销售,同时解决公司销售到销售管理人才梯队发展的空白。
                 •培养储备干部,对现任的销售管理者更好的鞭策,促进工作积极性。

项目概述

设计思路:结合人才养成2W1H模型、TOP人才模型、GROW模型。70-20-10法则,根据某土建行业企业企业现状,分析出培训项目目标和培训形式:

项目流程思路

项目运营

需求调查:首先,项目从集团市场战略层面,人力资源战略层面和销售人员层面的目标分析入手,得出每一层级的发展目标,并进而总结出培训项目发展目标:

其次,项目分析了业务管理人员背景、每日工作内容与时间分配、业务人员每日工作流程:

最后,结合某土建行业企业业务现状,总结出此次项目的三方面的培养方向:

项目实施

  传导内容与形式

   项目执行流程概览

项目收益


项目成果输出:

知识萃取清单(样例)



培训收益

•        制定上海公司合格业务管理储备人才具备素质标准及培养要求,帮助销售人员到管理人员的顺利过渡,填补人才梯度发展的空白
•        建立销售管理模型,探索可复制化、标准化的人才培养实施方法
•        梳理销售流程任务节点,帮助销售管理人员全面把控关键的销售行为,全面系统性管理销售人员
•        提高销售管理人的管理能力、销售团队的建设、销售领导力等方面的能力
•        帮助销售管理人员打造高绩效的团队
 

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